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分析巿場機會--> 發展行銷策略 --> 發展行銷組合 --> 組織、執行及控制行銷活動

白話文：

找尋機會--> 擬定策略--> 提出可實踐之方案 -->執行 (行銷計劃轉為實際行動)

1) 分析巿場機會

目的：了解行銷產品與服務所處的整體環境，由大到小，由全球到企業等。

節錄 http://cdnet.stpi.org.tw/techroom/analysis/pat_A074.htm

張忠謀先生在交大企業管理研究課堂上，亦有一段精彩論述行銷與推銷的差異，他指出 ：

接著講到組織，組織有不同的功能單位，包括 Sales/Marketing 、工程、研發、生產企畫、資訊科技、人力資源、財務、行政、法務等，這裡我不會一一介紹這些功能，我只就 Sales/Marketing 這職務來講。首先要翻譯這個字，我覺得很多人對這二個字瞭解不夠，都翻為「行銷」，其實翻得不好，其實 Sales 和 Marketing 是二個完全不同的工作。 我把 Sales 翻成「行銷執行」(個人認為「行銷後執行」)，Marketing 則是「行銷策畫」(個人認為「行銷前規劃」)，這樣就分得清楚了 。

Marketing 要做那些事呢？第一是去瞭解市場在哪裡？有沒有市場？如果現在沒有市場，但是有潛在市場，就要去開發市場 。我舉一個例子，有一家公司你們可能多半沒聽過，慧智公司，他們現在要開發 Thin Client ，也就是智慧型終端機（ Intelligent Terminal ）。

這個產品的概念是某些電腦不需要很複雜的軟體在其中，因此就開發一個價錢便宜、維修也便宜的電腦系統不是很好嗎？我也覺得很好，可是要推廣到客戶那兒，主要是一些大公司，他們會問「我不一定相信你呀！」 因此慧智的 Marketing 人員就要找出潛在市場，也就是把「容易說服」的公司找出來，這是個很艱鉅但是也很開創的工作 ，但是最大利益往往是屬於開創者的。台積電在晶圓代工事業上的開創也是一個例子。